泼水节是东南亚国家（如泰国、越南、缅甸）的重要节日，通常集中在每年的4月，例如泰国的宋干节（Songkran Festival）在4月13日至15日举行。不过，节日的热度从3月就开始升温。宋干节不仅是泰国的传统新年，也被称为“泼水节”，象征着辞旧迎新和祈福。

根据TikTok泰国的消费者洞察调查，63%的用户在宋干节期间会在TikTok上增加消费，而98%的用户表示他们的消费水平将与往年持平或更高。

2023年的数据显示，节前一个月（3月）相关话题的播放量环比增长超过300%，而4月1日至15日则是流量爆发的黄金期，用户活跃度达到全年峰值。

TikTok泰国站在2024年全年GMV达到57亿美元，成为东南亚市场GMV最高的站点，全年增长11.3%。

Statista的数据显示，2024年泰国人在线网购商品的数量创下历史新高。Shoppertainment对亚太地区娱乐购物行为的分析揭示了三大趋势：

1.内容影响力显著：88%的泰国消费者因非促销内容产生购买意愿；

2.信息获取前置：97%的消费者会先检索产品信息再决策；

3.热度驱动消费：超过60%的消费者容易受到内容热度的影响。

值得注意的是，泰国消费者对传统促销内容的兴趣正在减弱，更倾向于非销售导向的内容。这一变化要求品牌调整营销策略，从硬性推销转向内容价值的创造。

TikTok发布的2024年泰国宋干节及夏季市场消费者洞察研究显示，83%的泰国TikTok用户会在平台上搜索泼水节和夏季相关内容，64%的用户依赖TikTok了解节日新趋势，50%的用户因娱乐内容而购买热门产品。72%的用户计划在TikTok Shop上购物，81%的消费者愿意为品牌产品支付更多费用，87%的用户更倾向于从认证商店购买。

一.消费热点品类

1. 节日刚需品：

防水装备：防水手机壳、蓝牙耳机、相机配件（搜索量增长200%以上）。

服饰配饰：传统泼水节服饰（如泰国Lahpet花环）、荧光色泳衣、防水拖鞋。

清洁用品：湿巾、防水手机袋、快速干身喷雾。

 

2.体验型消费：

线上服务：泼水节主题虚拟背景、节日滤镜订阅。

本地化产品：泰式椰青、越南咖啡礼盒、缅甸传统手工艺品。

2024年TikTok泰国站的护理美容品类表现突出，尤其在12月GMV激增。通过KOL的推广，许多低价品牌迅速占领市场。护理美容、女装和健康品类GMV较高，成为泰国市场的重点品类。

泰国年轻女性在海岛度假时喜欢在社交媒体上“晒图”，因此美妆护肤产品需求旺盛。除了日常防晒产品，防水防晒粉底液、便捷式假睫毛等也迎来销售高峰。

2024年，#WomenEmpowerment在Facebook泰国区的话题量超过200万，女性经济主体营销热度持续上升。职场女性穿搭销售表现强劲，商家可通过主题营销活动拉动女性时尚单品的销量。

泼水节期间，泳衣、儿童游泳袖套、水桶、水枪玩具、泳圈等水上用品销量激增。

 

针对泰国泼水节消费特点，鞋服品类可关注以下趋势：

 1.功能需求：38℃高温下，透气轻薄、防水速干的纯棉/雪纺材质成为首选；

2.节日特色：融入花卉图案、热带风情的衬衫裙装最受欢迎；

3.文化契合：符合“穿新衣”习俗的新品更易获得青睐；

4.细分市场：泼水主题童装通过节日联想提升购买转化。

功能性时尚单品需求激增，重点品类包括泳装、速干背心、防水腰包、防水眼镜等。消费者注重物品安全与时尚表达，品牌可开发兼具防水性能与设计感的单品。

为应对酷热气候，防晒户外产品持续热销，如冰袖、防晒伞、袖套、防晒衣、遮阳镜等。拖鞋、洞洞鞋、凉鞋等鞋类也值得关注。

美妆护肤市场的核心需求是防脱妆控油底妆、隔离及清爽防晒产品。对于这类产品，消费者注重产品兼容性，所以需要商家避开产品搓泥、油腻等问题。此外，爽身粉因其清凉舒爽的特性，也成为了宝妈及易出汗人群夏季的必备单品。

泼水节玩具类消费呈现以下特点： 1.核心品类：水枪、水球、水瓢、折叠桶等传统泼水工具需求旺盛；

2.产品偏好：大容量、高颜值设计更受欢迎；

3.延伸需求：运动装备类产品如大容量水瓶、游泳镜等同步热销；

4.消费时机：节前购置趋势明显。

3C电子消费趋势： 1.拍摄设备：轻量化、易操作的运动相机和微单需求激增；

2.防护配件：防水手机袋、电子设备保护套等成为必备品；

3.消费场景：全民博主时代推动拍摄设备及配件热度攀升；

4.产品痛点：防水性能成为电子设备选购的关键考量。

二.内容营销趋势

 短视频玩法： 1.挑战赛：#泼水节大作战、#防水神器测评等话题播放量破亿次。

2.场景化展示：街头泼水实拍+产品功能植入（如防水手机拍摄效果对比）。

3.直播带货：

品类聚焦：东南亚本土品牌直播间销量增长40%，其中美妆（防水彩妆）和家居清洁类表现突出。

主播策略：与当地网红合作，强化文化共鸣（如泰国主播展示传统泼水仪式）。

三.用户行为洞察

 

1.决策链路短：70%用户通过短视频直接跳转至TikTok Shop完成购买（2023年调研数据）。

2.社交属性消费：拼单、团购标签使用量增长150%，年轻群体偏好“节日氛围感”商品组合装。

3.跨境需求：中国消费者搜索“泰国泼水节礼物”的频率同比提升220%。重点关注性价比高的小众设计款

在泼水节期间，消费者不仅追求实用性，还对兼具性价比和独特设计的产品表现出浓厚兴趣。小众设计款因其独特性和高性价比，成为热门选择。

四.商家策略建议

 

1.提前布局关键词

针对泼水节的热搜词进行优化，例如“防水科技”“节日限定款”“清凉一夏”等，提升产品曝光率。

添加地域化标签，如#泼水节Thailand、#SongkranVlog，吸引本地消费者并增强节日氛围感。

2.联名营销

与东南亚本土IP或KOL合作，推出限量款产品。例如，与泰国旅游局官方账号联动，借助其影响力扩大品牌声量。

3.物流优化

提前备货，并在商品页面标注“节日急送”，满足消费者对快速收货的需求。

确保东南亚跨境物流时效控制在3-5天，提升用户体验。

4.支付适配

支持当地主流支付方式，如泰国的TrueMoney、越南的Momo，降低支付门槛，提高转化率。

有时候店铺做起来，也就是抓住一个机遇的事情。当风口来临一定要趁早去准备，时间不会等你，错过了当下，就是错过了起店的机会。因此泼水节消费热潮已经启动，赶快行动起来，抢占先机，让你的店铺乘风而起！

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