旺季来临,ASIN评论不够,流量来了无法高效转化怎么办?
好想用Vine计划助力新品上市快速转化,但是预算有限怎么办?


10月19日起(根据各站点时区时间为准),亚马逊快速获留评工具Vine计划开启全新梯度报价,让不同预算的品牌卖家拥有更多择价选择!


亚马逊Vine计划原收费标准为200美元/父ASIN,从2023年10月19日起,新增了0美元和75美元两档阶梯报价,注册费用由每个父ASIN的注册商品件数决定,具体收费标准如下:


每个父ASIN可最多为2件商品免费注册Vine计划,并可免费获得最多2条评论。


当一个父ASIN注册3-10件商品时,注册费用为75美元,最多可获得10条Vine评论。


当一个父ASIN注册11-30件商品时,注册费用为200美元,最多可获得30条Vine评论。
请注意:
每个账号(店铺)可以在Vine计划里最多可同时报名200个父ASIN,每个父ASIN可以注册30个商品(Unit),并且每个父ASIN仅可参与一次Vine计划。
本次亚马逊Vine计划的三档阶梯报价,能够满足不同品牌卖家的预算,让更多新品快速面向潜在用户,并通过获取更多优质评论和流量,快速突破新品上市期,同时,还能辅助品牌卖家做好库存管理和新品迭代计划,可谓是一举多得。


亚马逊Vine计划是亚马逊向品牌卖家开放的一款评论管理工具,可以帮助卖家为商品获得优质评论。参与亚马逊Vine计划的卖家,将商品免费提供给亚马逊精心挑选的Amazon Vine评论者(也称为Vine Voice,Vine发言人)领取和试用,快速获取真实可靠的商品评论,从而帮助更多买家了解产品并做出购买决策。


● 须在亚马逊完成品牌注册(Brand Registry)并开通销售权益的亚马逊品牌所有者(Brand Owner)
● 拥有专业销售账户(Professional Selling Partner)


● 商品为亚马逊物流(FBA)配送,并有可用的FBA库存。暂不支持亚马逊物流远程配送计划(NARF)和亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)
● 商品详情页面评论(Customer Review)及评级(Rating)总数少于30条
● 处于“全新未使用产品(NEW) ”状况
● 非成人用品/数字软件或应用程序/超重产品
● 配有标题、图片和描述的商品
● 在注册时已发布的商品,而非待发布商品


北美站(美/加)、欧洲站(英/法/德/意/西)、日本站

 

Step1
登录亚马逊卖家平台,点击“广告 > Vine”。


Step2
进入Vine页面后,在搜索框中输入您要注册的ASIN,选中并设置数量(每个账号最多可同时为200个父ASIN注册Vine计划,每个父ASIN最多注册30个商品),点击提交。


Step3
关注进度,在控制面板中查看ASIN是否被领取、评论是否被发布。对于从注册日起90天内没有被任何Vine发言人领取的ASIN,卖家可以撤销该Vine计划,并可对该ASIN再次注册。


Vine计划对于品牌卖家而言,是新品上市期提升品牌知名度的好帮手。


通过亚马逊Vine计划,更多潜在优质买家能为品牌卖家提供更可靠、优质的产品评价,助力新品快速走出新品上市期,数据统计显示,Vine计划帮助销售提升最高达30%;


在很多亚马逊用户眼中,来自Vine计划中Vine发言人的评价更具可信度,帮助更多买家深入了解产品,有效增加产品曝光量,也会在一定程度上影响购买决策;


买家倾向于相信Vine会员的评价,有助于建立产品的良好声誉;
高质量的Vine评价有助于提升产品的销售表现,尤其在旺季备货前,当卖家通过用户层面重新“认识”产品,有助于帮助卖家提前做好备货和迭代计划,从而有效避免囤货危机,快速迭代新品,提升销量。
因此在卖家走访中发现,Vine计划主要有两大使用场景和作用:
● 新品上市时,快速获取优质评论,迅速突破新品上市期。
● 聆听消费者反馈,及时优化产品,减少库存滞销风险。


知名服饰品牌Z(主要经营商务风女装),其运营负责人表示:“ASIN多、新品多是服饰品类的特点,通过给评论不足的产品注册免费档Vine计划补上2个评论,能够在不增加太多成本的情况下大大提升转化率。在之前限免2件促销时,我们筛选出了6个评论不足30条的ASIN免费注册了2件商品,获得100%领用,其中5个收到100%评论。未来,我们计划为更多产品使用Vine计划。”


知名服饰品牌C表示:“Vine计划回评快,内容质量高,通过复盘数据,使用Vine计划的ASIN转化率明显提升。目前,我们已经将使用Vine计划列入了新品上市的SOP,通过标准化流程将成功经验复制到更多产品。”


摄影摄像设备品牌W表示:“我们使用Vine计划后发现商品被领取很快,回评率在75%左右,内容真实详尽,帮助我们减少了新品上市时的投入成本。目前,我们梳理了产品线,将ASIN分为不同类别,根据其销售状态采取不同的Vine计划使用策略。”


Q1 本次价格调整是属于有期限的促销活动,还是属于长期的收费结构调整?
此次Vine计划全新梯度价格是长期的收费结构调整。
Q2 使用Vine计划有哪些成本?
使用Vine计划有如下几类成本:

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