目录
01 欧洲春促重磅开启
02 春促热门选品指南
03 春促运营指导
04 卖家注意事项
新年假期陆续结束，欧洲消费者迎来了开春的各种节日，准备进行“春季大扫货”。在这一时机，亚马逊开启2023年欧洲站春季大促（Spring Sale），为卖家们带来新年的第一波爆单！
今年，亚马逊欧洲站全年将会举行4大大促活动，按时间顺序，分别为：
1. 春季大促
2. Prime会员日
3. Prime会员专享日
4. 黑色星期五和网购星期一
作为2023年第一场大型促销活动，今年的欧洲春季大促将拥有3大亮点：
1. 全面营销支持：包括大众广告、电视、广播和平面广告，同时承接亚马逊欧洲站内的关键广告位的流量。
2. 更集中的促销时段：2023 年春季大促活动的持续时间缩短至 54 小时，短时间内获得消费者关注。
3. 欧洲上半年重磅级促销活动：为卖家提供额外的增长机会，增加在新老用户前的曝光。
本次欧洲春促将于2023年3月27日在欧洲9个站点（英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站和比利时站）同步开启，并将持续54小时（3月27日-3月29日）！
春促即将到来，相关的各项促销工具提报以及FBA入库也需提早准备。更多重要时间点，请查阅下图。
请注意：
1. 荷兰/瑞典/波兰/比利时站Deal和优惠券提报免费。
2. 搜索广告现已在比利时站点上线。符合条件的卖家可以在 Amazon.com.be 站点使用商品推广、品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店。
迎接欧洲春促，除了牢记以上重要时间节点，还需要针对欧洲消费者的多样需求，提前做好选品工作。春促之际，欧洲天气逐渐回暖，同时也将迎来上半年尤为重要的复活节。根据对卖家的采访，并基于大数据和消费者洞察，亚马逊为您准备好了2023年欧洲站春促热卖选品指南，助您精准发力，拿捏最佳选品！
选品方面，除了春夏的季节性的热门品类，如庭院园艺、服饰鞋靴、电子产品、个护健康、运动户外、节日等相关产品外，促销活动也会引发一些促销敏感产品的销量增长。
家居类：家庭用品，家具，家庭工具等
庭院&园艺类：庭院装饰，庭院家具，驱虫用具，洒水器等
汽车/自行车配件类：出行工具
春夏服装：瑜伽裤，男女运动鞋，短裤等
节日类：复活节装饰，复活节儿童礼物，母亲节礼物，鲜花装饰类
电子设备、家用电器、娱乐设备、办公桌椅、家用安保装置
“春末夏初，我们将迎来这个品类的销量上涨，预计出单量能达到淡季销量的8-10倍。为此，我们已完成2023年春季促销的备货，会牢牢抓住春季促销的商机。我们对几款爆品非常有信心，同时也已经完成了新品的开发和上新动作，打算通过春促活动，拉动新品的曝光，完成产品的更新迭代。”
——庭院&园艺品类卖家
“我们主营的是汽车配件类产品，往年都是从春末夏初开始冲销量，所以春季促销完全符合我们的产品的市场投放需求，我们一定会积极提报促销活动。我们已经规划好今年春季促销的商品，除了提报秒杀和七天促销外，还会积极申请顶级促销活动，并且增加对会员专享折扣活动和优惠券的参与。”
——汽车配件类产品卖家
“我们对此次春季促销非常期待，春季促销正是春夏季新品上市的好时机。我们已经在春节前将春夏季新选品全部发出，正好借助春促拉动新品迅速成长。我们预计春促活动可以带来至少平时4-6倍的销量。同时，通过活动，提升类目排名，品牌曝光，并累积客户评价，加速新品推进的进程，为后续的会员日打下良好的销量和口碑基础。”
——节日类玩具卖家
接下来，小编将详细讲解5大促销工具的提报流程和提报要求。
所有类型的促销都可以在卖家平台通过自助服务来进行提报：
● 顶级促销，秒杀和7天促销
● 优惠券
● Prime专享折扣
请注意：您在促销仪表盘中不会看到顶级促销的选项。春季促销会有秒杀升级顶级促销的活动。请关注来自亚马逊的推荐邮件。
- 1. 顶级促销（Top Deal）
顶级促销是一种价格折扣促销，是亚马逊上折扣力度最大的促销工具。
品牌和产品知名度较广，可以是独特的新产品或历史销量出色的产品，至少3星评价和5条评论。当前网站售价降价15%（即8.5折），或者当前价格降价超过€40/￡40/200兹罗提/400克朗，且符合过去30天最低售价要求。
在促销活动期间，最好至少有4周可供应库存。
● 与您的账户经理合作，制定并提交顶级促销方案。
● 您在促销仪表盘中不会看到顶级促销的选项。春季促销有秒杀升级至顶级促销的活动，亚马逊会定期发送推荐邮件，您也可以通过填写调查表来选择加入。
3月10日
2. 7天促销（7-Day Deal）
7天促销是一种展示在亚马逊促销页面的价格折扣促销。活动期间将在促销页面持续运行7天，最多可在整个活动期间运行展示。
有较强的销售历史记录，至少3星评价和5条评论，且为季节性相关产品。当前网站售价降价15%（即8.5折），或者当前价格降价超过€60/￡60/ 200兹罗提/400克朗，且符合过去30天最低售价要求。
在促销活动期间，最好至少有2周可供应库存。
● 卖家中心> 广告 >促销 >创建新促销
https://www.sellercentral.amazon.dev/merchandising-new/create
● 在选择符合条件的商品进行促销的页面，选定“7天促销”为促销类型，然后选择参与促销活动的产品。
● 勾选“我想要亚马逊考虑在【所需的促销活动】为此产品运行促销”的方框。每次7天促销都有固定的一次性基础费用，将在促销结束后单独开具发票。
3月17日
3. 秒杀（Lightning Deal）
秒杀是一种展示在亚马逊促销页面运行几小时的限时促销，可以设置最高优惠数量。
有较强的销售历史记录，至少3星评价和5条评论。当前网站售价降价15%（即8.5折），或者当前价格降价超过€60/￡60/ 200兹罗提/ 400克朗，且符合过去30天最低售价要求。
在促销活动期间，最好至少有2周可供应库存。
● 卖家中心> 广告 >促销 >创建新促销
https://www.sellercentral.amazon.dev/merchandising-new/create
● 在选择符合条件的商品进行促销的页面，选定“秒杀”为促销类型，然后选择参与促销活动的产品。
● 勾选“我想要亚马逊考虑在【所需的促销活动】为此产品运行促销”的方框。每次秒杀都有固定的一次性基础费用，将在促销结束后单独开具发票。
3月17日
4. 优惠券（Coupons）
优惠券显示在亚马逊产品信息旁边，可以在活动开始前后或活动期间设置，供客户在购买产品时兑换。优惠券将在消费者整个购物流程中展示，包括亚马逊主页，促销、优惠券、活动页面、搜索结果、商品详情页面和购物车页面。优惠券受预算限制，因此是管理预算的有效工具。
至少3星评价和5条评论。当前网站售价降价5%（即9.5折）。
1-3个月
● 卖家中心> 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
https://www.sellercentral.amazon.dev/coupons/create-coupon
● 在时间范围内选择所需的日期
5. Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）
Prime专享折扣是一种价格折扣，广泛用于所有符合Prime运输条件的FBA 产品，并且仅限Prime会员专享。
至少4星评价。当前网站售价降价10%（即9折），且符合过去30天最低售价要求。
● 卖家中心>广告 >Prime专享折扣
https://www.sellercentral.amazon.dev/prime-discounts/create
● 在时间范围内选择所需的日期
注：Prime专享折扣不适用于瑞典站和波兰站，请与您的账户经理联络或使用SMAP中的自主服务工具。
Q1：“过去30天最低价”是从哪个时间点算起的过去30天？
所提报的活动开跑前的30天。
Q2：“过去30天最低价”包括促销活动的价格吗？
● Deal类促销：需要是活动开跑前的30天内的最低商品价格(包括商品参加Deal类促销或优惠券打折后的价格)，在有效参考价基础上打85折
● Prime专享折扣：在现价（非会员价格）的基础上打9折，折后价格不能高于开跑前的30天的最低商品价格（包括所有促销和打折后的价格）
Q3：我没有任何Deal推荐，还能参加欧洲春促吗？
我们建议您提报优惠券或/和Prime专享折扣来参加欧洲春促活动。请注意：
● 优惠券设置完成后最多6小时可以生效。
● 提报Prime专享折扣的商品须具备有效参考价。
Q4：申请了促销的商品是否可以更改商品变体？
不能。对于包含变体的促销，避免在该变体系列中创建或分配新的子ASIN。这样会导致亚马逊针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证，从而造成该促销被暂停或取消。
Q5：哪些行为可能会导致无法正常参加黑五网一促销活动？
1.促销价格不符合活动要求
2.库存数量不满足活动最小数量要求
3.产品主图不符合亚马逊要求
4.没有有效参考价
5.其他违反亚马逊政策规定的行为，都将导致无法正常参加黑五网一促销活动
Q6：最早需要提早多少时间取消Deal不会造成影响？
如果Deal被系统安排的时间不符合您的业务需求，请务必距离Deal活动开始的25小时前（越早越好）取消。
Q7：在卖家平台有了促销推荐，并显示创建成功。但点进去却显示错误是怎么回事？
原因可能有多种情形，请您在卖家平台查看促销活动状态所代表的含义以及需要采取的措施。
Q8：提报促销后，卖家还可以对价格进行调整吗？
可以对价格进行调整，但要求不高于系统推荐的最高活动价格，否则将影响活动运行。
Q9：秒杀/7天促销进行中可以修改价格吗？
当秒杀/7天促销活动处于“正在进行”状态时，请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致秒杀/7天促销无法继续进行，并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验，引发客诉等风险。
附：2023欧洲春促热卖选品星级指南
选品指数依据
● 推荐指数：考虑了多个参数，星级越高表示在春促期间越受欢迎
● 热力指数：考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高表示相对得增速越快
● 竞争指数：考虑了中国卖家的渗透率情况，星级越高竞争程度越低
家居用品
家庭用品，母亲节礼物，鲜花装饰类
关键词预测：led strip, wäscheständer, wäschekorb, ramadan decoration, duschvorhang, plissee ohne bohren, solarlampen für außen, sodastream, fensterfolie, solar lichterkette aussen
关键词预测：mothers day gifts, shoe rack, shower curtain, laundry basket, led strip light, toilet brush, clothes airer, washing line, easter decorations, pillows
房屋修缮
家庭工具，庭院工具
关键词预测：hochdruckreiniger, fliegengitter fenster, werkzeugkoffer, makita, fliegengitter balkontür, akkuschrauber, luftbefeuchter, duschkopf, vertikutierer, taschenlampe, notstromaggregat
关键词预测：shower head, toilet seat, command strips, pressure washers, lawnmower, wallpaper, screwdriver set, karcher pressure washer, karcher window vac, stanley knife
家居
家具，庭院家具
关键词预测：diamond painting, kleiderschrank, gaming stuhl, schreibtisch, couchtisch, bürostuhl, osterdeko, nachttisch, schminktisch, waschbeckenunterschrank
关键词预测：garden furniture, desk, sofa bed, wardrobe, single mattress, double bed, chest of drawers, rattan garden furniture, double mattresses, bedside table
庭院园艺
烧烤，绿植类产品，庭院类产品，阳台类产品
关键词预测：gasgrill, hochbeet, balkon sichtschutz, gewächshaus, gartenmöbel set, rasensamen, sichtschutz balkon, pool, sonnenschirm, balkonmöbel
关键词预测：grass seed, garden furniture, fire pit, gazebo, garden storage, bird feeders, hose pipe, greenhouse, rattan garden furniture, bbq cover
玩具
复活节装饰类产品，复活节儿童礼物
关键词预测：tonies hörfiguren, nerf, sandspielzeug, barbie, playmobil, sandkasten, puzzle 1000 teile, paw patrol spielzeug, malen nach zahlen erwachsene, ostergeschenke kinder
关键词预测：party bag fillers for kids, world book day costumes for girls, squishmallow, world book day costumes for boys, barbie, slime, balloon arch kit, harry potter costume, lol dolls, paw patrol toys
2023年开年，亚马逊重磅开启欧洲站春季大促，为欧洲站卖家带来上半年销量冲刺的最佳机会。不论是推广应季产品，还是为后续年度大促积累客户，欧洲站的消费力和多样需求都能满足卖家的需要，亚马逊对春促的支持力度也能让卖家更高效获得成功。
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