亚马逊如何选品一直以来都是新老卖家头疼的问题，选品要考虑的方面很多，我们不仅要考虑产品本身的质量和卖点，还有市场情况都要一一了解清楚，从风情民俗到节日习惯，不同的时间有不同的产品。作为新手卖家，我们应该如何选品呢?下面就给大家分享一下亚马逊的选品方法以及选品技巧。 

一：亚马逊选品思路是怎么样
二：亚马逊选品方法
三：通过具体方法分析产品市场
四：亚马逊选品避坑经验

一：亚马逊选品思路是怎么样 

亚马逊选品需要参考的各项维度指标，也要先捋顺选品法思路及操作顺序，做精品还是铺货模式。想要长远的一直做亚马逊下去，建议是做精品，只有做精品才不会被淘汰。那么做精品要如何去选品呢？

什么是精细化选品？

注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几个，几十个就可以了。结合自身所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品。

亚马逊精品选品思路：先测款，再精做。

测款是所有人必经之路，选品之前一定要去测款，我们选定了产品之后不要直接发FBA大货过去，如果产品不行那么就会全砸到手里边。

二：亚马逊选品方法 

从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题，那就是亚马逊选品到底怎么选?店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点！这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的，由于新手卖家缺乏店铺运营的经验，都会在首批产品的选择上会犯了难题。

因为在卖家服务条款中，亚马逊的受限产品主要有二十几种，这些受限产品需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明，需要上传亚马逊并且审核通过了，当亚马逊确定卖家有销售这类产品的资质时，卖家才可以在亚马逊上进行销售。

那么新手卖家如何去选品，新手卖家尽量先去做那些不需要审核的产品，或者是审核资料相对较为简单的产品去接积累经验。

1、在亚马逊的Top榜，关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品，关注New Release榜单里前10名的产品评论。

2、跟进优秀同行店铺，他们的新产品，选择性的跟进其中有潜力的产品。

3、分析展会和供应商的新产品，分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。

4、关注国外社交媒体，比如Facebook, Pinterest。

5.如果错过热销产品的最佳上架时期，可以考虑热销产品的配件，周边或搭配销售。

6、在10美金到50美金，单价低，重量轻，体积小的产品中选品。

7、大数据选品，可以借助卖家精灵，或者Helium10, Jungle 等选品工具。

三：通过具体方法分析产品市场 

 

做亚马逊电商，完整的市场分析包含多个方面。市场分析本质是一种群体博弈行为，每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息，去选择市场容量大，卖家竞争小的类目。

所以市场分析是一个动态的过程，它一方面会随着顾客需求的转变而变化；另一方面也会随着进入及退出的卖家数量变化而变化。在这个动态变化的过程中，我们需要抓住不变的核心部分，就是分析出买家的需求痛点，并为买家的需求痛点提供更好的解决方案。做好这点，我们的市场分析报告，才能做到有的放矢。

当然产品市场的分析，我们通过软件来进行就会方便很多，如上面提到的卖家精灵或者Helium10等都是可以的。

四：亚马逊选品避坑经验 

选品对于一个店铺的运营来说是非常重要的，你卖什么东西，直接决定了你店铺后期的运营效果，很多卖家入场前都会因为选品感到头疼，大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但是有时候这些因素全部都考虑了，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家们怀疑人生，到底是哪个环节出了问题?

误区一：爆品跟风卖，别人能卖我也卖

随波逐流是选品中最常见的思维误区。虽然紧跟潮流趋势并没有错，但是至少需要了解这些热销产品是否具备持续性需求、是否存在版权或专利等侵权风险，否则非常容易因为未经授权销售而导致Listing下架甚至封号。

误区二：竞争对手少的产品越好卖

竞争压力分析是选品调研中不可缺少的步骤。有些卖家可能认为自己找到了一个蓝海市场，卖家数量少，竞争程度较低，肯定很好做。但是，跨境电商发展至今，如果还存在竞争非常小的市场，那极有可能这个产品体量小，利润不理想，也很难打造爆款，因此没有得到竞争对手的青睐。

误区三：标新立异的产品一定有市场

受“人无我有”的选品思维禁锢，有些卖家可能会认为标新立异的产品一定有市场。但是，对于大多数卖家来说，完全陌生的一款产品想要成功打入市场需要非常大的资金和产研实力支持，同时因为没有“前车之鉴”，新产品的试错成本会非常高。刚起步就尝试一款没有被市场检验的产品对绝大多数卖家来说，都不是一个很好的选择，因此建议大家先从既有的市场中尝到甜头，在成熟的市场里分得一杯羹。

误区四：Review分析只看差评

一部分卖家在分析竞品缺陷的时候会重点分析对方的差评，却忽略了买家真实反馈的好评。事实上，不管是差评还是好评对卖家来说都是非常重要的，差评反映的是产品待改进的缺陷，是可以进行差异化升级优化的地方，而好评则反馈的是产品应该保留的优势和功能，不同买家对于好评的描述角度经过深度分析也能总结出买家最关注的产品性能点，在买家在意的部分上做到“人有我优”也是选品开发中不可缺失的一课。

误区五：盲目选择产品

有部分新手卖家由于对平台政策的不了解，可能会认为只要是亚马逊上能搜到的产品就都能做，但事实是，亚马逊有将近20个产品类目是普通卖家的“禁区”，只有一些销量高和信誉好的大卖才有销售权限。

选品：经验总结和雷区避坑同样重要，虽然做到款款皆上品很难，但是通过详尽的选品调研分析和前人经验总结，卖家总可以在各大品类中找到新的机会，迎来爆款产品。

亚马逊选品要以市场为导向，以数据为依据，只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量，只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错，就值得你去关注。

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不懂！我们就需要学习 

学习是苦与乐的交织。俗话说:“一份耕耘，一分收获。”耕耘就得付出一定的代价，没有那含辛如苦的“耕耘”，哪能领会到甜人心田的收获?一次次店铺的出单，一点点细小的进步，一道道运营难题的突破，都会让我们领略到兴奋、快乐，所以说学习的苦与乐是相对的。没有学习上的苦，那知所取得成就背后的甜呢?学习的苦，是—种苦中作乐。