2023亚马逊Prime会员日
促销提报启动！吹响备战集结号
卖家可通过以下三种方式查看亚马逊 Prime会员日的最新信息及提报标准：

  • 联系您的账户经理获取2023亚马逊Prime会员日促销活动提报指南PDF和账户经理讲解直播链接
  • 查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为 @amazon.com或 @sell.amazon.com 的邮件
  • 卖家平台促销提报页面

路径：卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销
美国站:
https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create
欧洲站：
https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create
日本站：
https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-new/create#

作为年中重要的大促活动，每年的亚马逊Prime会员日往往都会给卖家带来“名利双收”的正向效益。

  • 2022年，Prime会员在全球范围购买了超过3亿件商品，节省了17亿美金，皆超过以往Prime会员日纪录。
  • 2022年的Prime会员日为迄今第三方卖家销售业绩最好的一届。活动期间，以中小企业为主的第三方卖家销售业绩成长幅度甚至超过亚马逊自营业务。
  • 据Statista数据显示，在2022年Prime会员日期间，有36%的美国消费者会为自己购买至少一款产品，17%的美国消费者会搜索特定品牌有没有Prime促销，12%的美国消费者会因Prime会员日的促销（Deal）而尝试购买新品牌。仅5%的美国消费者会在亚马逊上看到折扣信息后，前往其他渠道进行购买。

面对大促，点滴细节决定成败。卖家们往往需要提前数月准备，抓牢备战节奏、系统性规划待办事项，方能在大促中收获成功！

基建&计划制定阶段
 

选品准备
确认选品后，进行合规风险检测，完成备货计划：

  • - 使用免费合规工具“合规性参考CKP”，了解所选品类在销售目的国的合规政策要求及其解决方案
  • - 使用免费合规工具“管理您的合规性”，检查在架产品是否存在合规风险，及时解决合规问题

物流准备

  • 持续优化库存绩效，关注库存政策，保障旺季销售库存空间
  • 检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量
  • 做好商品打包/贴标等预处理工作，提供准确的箱内物品信息
  • 关注亚马逊各站点FBA入仓截止时间，根据旺季物流形势，选择适当的物流方式、合理安排尽早发货

* 选择安全可靠的承运商——亚马逊推荐使用AGL或SEND，避免入库延迟或拒收

  • 为FBA货件及时填写承运商名称和追踪信息，欧洲站点FBA货件申请VAT
  • 自配送卖家可以提前完成线上发货“购买配送”服务的初始设置，了解配送设置自动化(SSA)免费功能，避免旺季使用时出现操作问题
  • 新卖家查看新卖家入门大礼包/其他卖家查看Sandbox福利优惠领取资格，提前完成任务领取福利降低旺季销售成本

流量优化

  • 关注卖家平台的促销推荐，Deal能报尽报！
  • 优化商品详情页：
  1. - 根据品类与季节需求，进行搜索关键词优化，提升商品排名
  2. - 使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分
  3. -使用“增长机会”确定商品Listing优化措施和优先排序
  • 销量和价格维稳：做好对旺季主推新品、爆品的防护

品牌卖家准备

  • 加入Transparency透明计划：
  1. 防假货跟卖功能，避免可能的销量和价格波动
  2. 尽早获得“小蓝标“，彰显正品品质，提升Listing的转化
  • 自查品牌侵权风险，并提前了解万一发生被侵权后的申诉流程
  • 开启Vine计划，获得更多高质量评价，提前预热，口碑营销，助力高效转化

起跑加速阶段

物流准备

  • 关注承运商物流信息，确保在亚马逊各站点FBA截止入仓时间前完成入仓
  • 此时尚未发货的卖家优先考虑空运等较快的物流方式，亚马逊推荐使用SEND空运
  • 持续优化库存绩效，关注库存政策及IPI考核情况，保障旺季销售库存空间
  • 自配送卖家密切关注配送绩效，确保旺季期间销售权限；合理增加客服配置，确保旺季买家咨询信息得到有效答复以提高成交率。及时调整时效设置，确保旺季自发货配送时效准确性，亚马逊推荐使用配送设置自动化(SSA)免费功能
  • 新卖家查看新卖家入门大礼包【FBA入库优惠】福利，其他卖家查看亚马逊物流新品入仓优惠计划(Sandbox)【免费仓储】福利优惠领取和使用进度

流量优化

  • 确保在Deal提交关闭之前，有推荐Deal的商品能报尽报！
  • 及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整
  • 持续优化商品详情页，使用广告、促销工具、站外引流等工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分
  1. - 对即将到来的促销提早进行站外引流规划并加入亚马逊品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus)以获得奖励，提高营销活动的投资回报率
  2. - 新卖家查看新卖家入门大礼包【Coupon, 广告】优惠券领取及使用情况
  3. - 使用“增长机会”重点关注“高价值(HV)”标的商品Listing
  • 检查账户健康，若有违规及时申诉，提高AHR分数加入账户状况保障计划（AHA）获得免死金牌，避免下架或账户暂停

品牌卖家准备

  • 持续优化品牌旗舰店和A+页面，累积粉丝，提高转化率：
  1. - 使用帖子(Post)在促销前增加品牌的认知度，对促销的重点款式进行提前宣传
  2. - 通过在首页添加促销商品视频、可购物图片和促销子页面来持续优化品牌旗舰店
  3. - 通过管理您的实验(MYE)进行A/B Test，优化A+页面，使用最佳版本提高转化
  4. - 使用高级A+页面，通过视频更生动地展示产品

大促冲刺阶段

物流重点

  • 关注承运商物流信息，确保在亚马逊各站点FBA截止入仓时间前完成入仓
  • 自发货卖家密切关注自身配送绩效，确保旺季期间销售权限，亚马逊推荐使用“购买配送”服务发货
  • 自配送卖家需了解退货政策，根据需要提前购买退货保险或查找跨境退货服务商
  • 查看亚马逊物流新品入仓优惠计划(Sandbox)【品牌销售额返还】福利优惠领取和使用进度；最高平均10%返还用于抵扣FBA配送费

运营重点

  • 有一定规模的卖家建议在公司内部进行大促预演，明确各团队职责和流量，避免大促发生混乱
  • 及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整
  • 检查账户健康、促销活动、商品详情页、广告健康状态

品牌卖家重点

  • 通过亚马逊品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus)获得奖励，针对促销优化品牌旗舰店(Store)，让站外导入的流量能够被更好地承接
  • 使用管理您的买家互动(MYCE)提前发送促销推广邮件给到粉丝和复购买家，加强互动促进复购
  • 通过品牌分析(ABA)数据看板，优化关键词设置与投放策略
  • 加入Transparency透明计划：不要放过售后营销阵地，用好TR的扫码页面，吸引更多品牌粉丝和复购

品牌卖家准备

  • 加入Transparency透明计划：
  1. 防假货跟卖功能，避免可能的销量和价格波动
  2. 尽早获得“小蓝标“，彰显正品品质，提升Listing的转化
  • 自查品牌侵权风险，并提前了解万一发生被侵权后的申诉流程
  • 开启Vine计划，获得更多高质量评价，提前预热，口碑营销，助力高效转化

复盘阶段

  • 进行大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓（新卖家可查看亚马逊物流新品入仓优惠计划(Sandbox)【免费退货，免费清货或库存移除】福利优惠领取和使用进度）
  • 复盘Prime会员日表现, 制定并完成下半年新品上架与审核，保证合理库存，为新品推广做好准备
  • 自配送卖家需了解退货政策，根据需要加入官方退货计划（退货服务商提供计划）查找跨境退货服务商

促销提报相关

亚马逊尚未正式公布2023亚马逊Prime会员日的日期，请关注亚马逊官方渠道（微信公众号、邮件等）获取最新通知，亚马逊将尽快提供最新信息。

当然可以。亚马逊Prime会员日的促销分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。对于计划参加今年亚马逊Prime会员日的新品，建议至少提前三个月进行ASIN创建与审核，尽快上架。即使没有获得Deal推荐资质，也建议尽快提报优惠券和Prime专享折扣，优化自己的排名，争取在旺季流量中获取一定的曝光量。

亚马逊新兴站点（澳洲站、新加坡站、阿联酋站、沙特站、印度站等）的亚马逊Prime会员日促销提报信息将陆续和卖家沟通。如果您想了解相关详情，建议新兴站点的卖家联系账户经理或查看官方邮件。

无论是平时还是旺季大促，Deal促销推荐是由系统根据ASIN的表现进行自动推荐的，卖家可以在卖家平台（路径：卖家平台-> 广告 -> 秒杀 -> 创建新促销）查看自己是否有ASIN被推荐。
Deal 推荐每周更新，如果您暂时没有看到Deal推荐，也不用焦虑，建议每周定期查看，一旦看到Deal推荐，建议能报尽报。

在亚马逊Prime会员日大促提报开放阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。
建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。

可以对价格进行调整，但要求不高于系统推荐的最高活动价格，否则将影响活动运行。

当大促秒杀处于“正在进行”状态时，请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致秒杀无法继续进行，并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验，引发客诉等风险。

待亚马逊官方宣布2023亚马逊Prime会员日日期后，至卖家平台根据日期设置优惠券。

不能。对于包含变体的促销，避免在该变体系列中创建或分配新的子ASIN。这样会导致亚马逊针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证，从而造成该促销被暂停或取消。

FBA入仓及物流相关

FBA仓库不会区分该货物是亚马逊Prime会员日的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到，相较于日常，大量卖家会集中性地为亚马逊Prime会员日准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过亚马逊Prime会员日活动。
建议卖家在亚马逊建议的截止入库期前完成到货，晚于该日期入仓的亚马逊Prime会员日商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加您所提报的Prime促销活动。

对于亚马逊物流（FBA）的卖家而言，为了防止出现仓储被限制，商品无法入库的情况，卖家们要抓紧时间提高IPI分数，或提前申请额外仓储空间，避免由于仓储空间限制，影响您的旺季入库，或者导致超量仓储，产生高额仓储超量费。
您也可以参照库存绩效控制面板（路径：卖家平台>库存规划>绩效）的建议，如提高售出率，减少冗余库存，或者修复无在售信息的亚马逊库存，提高库存绩效指标分数。

FBA商品入仓前，请遵循5大黄金入仓法则：
1. 检查 FBA 商品入仓资格；
2.匹配并完善商品信息；
3.做好商品预处理工作；
4.提供准确的箱内物品信息；
5.规范化货件，安全运输。

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