亚马逊Prime Day流量高峰期即将来袭，如何高效打造流量孵化池、快速抢占站内流量并将其转化为销量？做好关键词便是旺季期间开启流量门阀的重要环节之一！

什么是亚马逊Prime Day

亚马逊prime day：亚马逊会员日，每年为了庆祝亚马逊成立周年，亚马逊都会在7月份推出亚马逊会员购物促销活动Prime Day，每年每国的亚马逊rime day时间会有所差别，主要为特定一些国家的Prime会员提供促销，秒杀，打折的优惠活动，折扣甚至超过黑五。

Prime Day权益

• sku必须是FBA配送。
• 提供折扣的所有商品都必须为新品（不是二手）。
• 提供折扣的所有商品都至少得有 3 星评级或没有评级。
• 会员日设置的会显示 Prime Day 秒杀标记（需在2019年7月5日前创建）。
• 折扣必须在10%~80%之间，且折扣价必须低于30天最低价。
• 对于 Prime Day 折扣，折扣至少得比价格优惠 20%。
• 提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策。

亚马逊Prime Day促销活动，堪称亚马逊平台年度最大活动，所以做亚马逊的卖家是一定不能错过的。

一般来说，Prime Day开始前2个月是修改、优化Listing的黄金时机，之后再做大幅修改可能会影响旺季整体排名，所以提醒各位：本月是优化关键词和图片的冲刺阶段！

亚马逊各个站点消费者的偏好有所不同，所以，做好关键词不仅要找对，也要写对、放对

关键词怎么找？关键词怎么写？关键词怎么埋？

以三大成熟站点（美国站、欧洲站、日本站）和三个新兴站点（澳洲站、印度站、新加坡站）为例，与7月Prime Day大卖旺季相近的促销节点有暑期、夏日假期、返校季、海洋节等。

卖家们通过亚马逊官方各渠道，能快速获取旺季热词：

1. 通过亚马逊的广告日历

a. 扫码获取广告日历

b. 选择时间、站点

c. 查找相应的关键词和品类

2. 通过亚马逊同类商品的描述和买家评论
通过搜集亚马逊同类商品的卖点文字描述和消费者评论，锁定消费者关注的卖点（通过Best Sellers Rank中找到相关性强的竞品，或搜索排名较高的优质竞品作参考，建议可以尽量多找一些竞品，避免样本偏差）。

3. 通过卖家平台的广告报告
通过广告报告提炼高频卖点，也是找到正确关键词的好方法。

在站外找到关键词

除了上述方法，卖家朋友们还能在以下几处总结海外消费者的关注点，摸准商品关键词：

• 通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看；
• 通过目标站点当地的零售业网站或线下零售店，查看搜索栏/商场推荐和相关产品广告语；
• 通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点。

掌握当地消费者的心理/文化习惯
以筋膜枪为例，日本站和欧美站点的关键词不相同

购买筋膜枪的日本消费者可能会担心使用时噪音会不会很大，是否会影响他人。
所以，“低噪音”需要作为一条重要的卖点在日本站单独提炼出来，且位置要靠前。

由于文化差异，噪音的分贝高低并不是欧美消费者对于筋膜枪的核心诉求。
所以， “低噪音”这一卖点在欧美站可以不重点突出，相反他们更重视振幅是否够大、角度是否能够调节等。

使用地道语言

卖家们从站内外找到关键词后，还需要用符合当地消费者表达习惯和语序的语言将关键词置入。同时，产品卖点的撰写并不是从卖家的角度出发，而是需要从消费者的立场去考虑，消费者在意的卖点，才是真正需要去写入的卖点。以下5点送给各位卖家：

• 用词简洁凝练，切忌堆砌关键词；
• 语句通顺，没有语法错误；
• 使用地道、自然的语法（还需注意在一些国家和地区，敬体和简体不要混用）；
• 不可中英文、中日文等两种或多种语言混合使用；
• 从消费者立场出发。

使用隐藏的引流要素

1. 重要关键词尽量在标题和搜索关键词中出现
a. 标题：把最重要、能真实反应商品卖点的词写进标题，这样消费者在搜索结果页看到后才有可能点击。建议格式：品牌名 + 核心关键词 +（特性词/功能词/属性词）+ 其他（规格/受众/场景/兼容等）。
b. 搜索关键词：卖家可以在 ASIN 的search terms字段添加更多关键词来描述商品，这些关键词并不会被买家看到。

2. 商品描述中不要重复标题、五点描述、关键词中已有的词汇
标题、五点描述、隐藏关键词之间不存在权重概念，重复写个别关键词并不会带来更高的展现机会。

3. 有效利用两个容易被忽略的元素——图像关键字和A+中的说明文
a. 图像关键字必填的图片说明：该部分也不会在前台显示，但是会作为被搜索项，增加ASIN被搜索到的可能性。
b. A+中的说明文和图片一起显示在前台的A+部分，同样提高ASIN被搜索到的可能性。

优化五点描述促转化

在产品用途和使用场景的介绍中加入季节性旺季热点词语，能提升商品热度。同时还需注意关键词要准确描述商品，避免夸大或用长篇幅描述非主卖点的商品特点。

本土化的图片风格
以时尚品类为例，日本站和欧美站点图片风格不同

多使用明艳动人、自信张扬的欧美模特、西方面孔
倾向于通过pose展示身体的曲线美
图片饱和度相比日本站较高
重点突出款式、颜色的流行元素

多使用形象优雅、温柔婉约的亚洲模特，东方面孔
图片色彩柔和，风格清新
不要使用饱和度过高的颜色
建议给出全身搭配方案，但配饰也要相对朴素

从色彩等体现季节和节日特色

蓝色系、绿色系、黄色系都非常能体现夏季特点，同时使用冰块、雪花、阳光等元素，充分体现夏日特色。

选用节日场景，突出当地文化特色

请注意：装饰元素并非必要元素，它们不必出现在页面上的每张图片中，此外，装饰元素也不应成为图片的主要焦点（最多使用3-4个或2组装饰元素）。

上图中粉色海浪元素增加度假感和浪漫氛围
品牌卖家旺季不能忽略的A+小技巧

1. 带文本的图片标题
这个模板是图片占篇幅最大的模板，可以很好地将使用场景和商品结合在一起，充分将产品和旺季热点相融合。同时，也可以加入品牌信息，给消费者留下非常直观的商品和品牌印象。

2. 标准比较图
用表格形式来对比不同商品的图片和主要特性。在突出产品信息的同时，免去了消费者自己找商品作对比的烦恼，更能为店铺下的其他商品带入流量哦~

3. 标准三个图片和文本
展开介绍产品独特的设计、功能或者展示实际使用场景，帮助消费者想象拥有产品后的情景。

如果卖家能够把握住Prime Day巨大流量，不仅可以最大限度地获取品牌曝光，还可以在会员日结束后积累更多的自然流量。

Prime Day时间节点

近日，亚马逊官方公众号已官宣，2022年Prime Day将在7月举行。

官方虽然没有说会员日的确切时间，但比较有经验的老卖家预测，Prime Day很有可能在7月中旬举办。

Prime Day违规操作

在亚马逊Prime Day流量高峰期，建议大家不要搞各种“偏方”操作。

就在去年，闯盟有位卖家因为在原先提报的链接做了变体，然后强行提报，导致秒杀立马取消。

所以，针对父子变体的链接，我们要注意以下两个方面:

• 我们虽然可以对已提报的链接做父子变体，但是千万不要利用这个规则来带新合并的子体报名秒杀，这样属于违规操作。

平台非常有可能会在秒杀开始前两周或一个月，把我们这个父体下面所有子体的秒杀全部取消。

• 如果我们的秒杀提报是父子变体的会员日秒杀，一定要保证父体65%以上的子体处于日常活跃销售状态，否则，我们的秒杀链接大概率会在秒杀前被取消。

所以，亚马逊给我们推荐哪个子体链接报名秒杀，我们就提报哪个子体做秒杀，并保证这组父体中有65%的子体链接是活跃的，免得出差错。

在Prime Day前，大家按照自己的节奏来运营就好，把以上的注意事项准备好，无需操之过急，静候会员日来临。

（本文转载于亚马逊官方，如有侵权请联系公司删除）