目录

01 Listing完整度如何打分？

‣ 流量及转化影响指标解读

02 Listing基础优化

‣ 分类节点｜搜索关键词｜标题｜主图

03 Listing进阶优化

‣ A+页面｜品牌旗舰店｜产品视频

不少卖家正在如火如荼地为Prime会员日做准备，也会不时发出疑问：

► 同样的选品，为什么别人能在旺季中登顶爆款，有我却只能默默陪跑？

► Prime会员日的大流量来袭在即，流量来了我能否接住？别人家的商品成交转化率怎么那么高？

其实，旺季的“爆款大亨”们多半掌握了这条法则：「Listing是商品成交的第一战场」，把握时机在旺季前就通过优化Listing，实现提升流量、出单转化！

今天，就为各位卖家揭开这层神秘面纱，N份自查表助力大家掌握一看就懂的Listing方法论！

重要提醒

引流转化宜早不宜晚！

特别是针对大促准备的商品引流，一则优化需要一个不断试错、测试、更迭的过程，不断优化才有可能最终达到爆发；二则尽早开始优化，提升消费者早看到早加入购物车的几率！

本月优化Listing正当时！

01 Listing 完整度如何打分？

先明确一个概念，这里所讲的Listing完整度不仅指这个Listing能不能上线，而是包含了能否上线以及能否上线后，这个Listing是否具备了吸引流量并且可能提升转化的要素。大家可以通过下面的表格来为自己的Listing打分

Listing中的每一个要素都各司其职，在买家进入亚马逊商城开始寻找商品开始到产生购买意向/产生进一步了解意愿的每一个链路上，都承担着重要的吸引买家的作用

1 分类节点，流量影响指标

为了方便买家在亚马逊商城上更轻松地找到卖家所发布的商品，卖家需要将正确的分类节点和细化与商品关联起来。如果卖家未设置分类节点和细化，卖家的商品将不会包含在细化搜索中，这会导致错过许多曝光机会。

2 搜索关键词，流量影响指标

关键词可以定义为解释商品的词。可能是一个词或一组词（短语），用于顾客搜索产品。一般来说，关键词应该是解释商品名称或其特征的词语。卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该商品。这些关键词并不会被买家看见。

准确、丰富的关键词，有助于提高商品被搜索的几率，使商品有更多优惠被展示。间接的提高商品的点击率，引入更多流量。

3 商品名称，流量影响指标

商品名称，即标题，是最直观明了地传达商品品牌、型号、性能信息的组成部分。告诉消费者“该商品是什么？其主要功能是什么？”，显示在搜索结果页面商品信息和商品页面的右上方。

商品名称相当于实体店的店名和商品名称。好的、准确的商品名称有助于让买家做出正确、快速的购买行为。且有助于打造品牌路线。商品名称也会影响商品是否显示在搜索结果中，影响商品曝光率和点击率。

4 图片，主图为流量影响指标，附图为转化影响指标

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品主图显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。“主图”应配有一些附图，以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图”中没有显示的细节。

高质量的商品图片不仅会影响商品转化率，还会影响商品搜索排名。主图在搜索结果页面中占有很大的比例。顾客对于商品的最直观的印象来自于主图。因此，主图的质量很大程度影响了点击率。

5 商品要点，转化影响指标

商品要点可以传达重要的商品功能，突出有关商品的重要信息或特殊信息。数据表明，精心编写的商品要点有助于提升销量。

商品要点通过传达商品的主要功能和卖点，可以和其他同类产品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于顾客更进一步地了解商品信息，了解商品魅力。进一步提升商品对顾客吸引力。

6 商品描述，转化影响指标

商品描述是对商品更深入的文字说明。详细描述不仅仅是商品功能更详细的介绍，更是商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细，更像是写文案。

精心编写的商品描述可以帮助消费者想象拥有或使用商品所带来的体验。商品描述让卖家能够提供尽可能接近实体店的购物体验。并且，在日益成熟的线上购物环境下，越来越多的消费者选择在手机端购物。在亚马逊手机端上，详细描述显示在五点描述之前。所以，一个好的商品描述，可以增加顾客对产品的信任，从而促进转化。

7 A+页面，转化影响指标

A+页面显示在PC端Listing的最下部，可以通过图片和文字的组合来提高商品宣传效果。

A+页面与普通商品描述页面不同的是，它可以通过丰富的图文、视频等展现出商品的实际使用场景，营造商品使用氛围，体现商品功能，大大增加商品页的吸引力，提升亚马逊Listing转化率，从而提升销量。

那，这些关键要素要如何完善、优化呢？下文中，小编将分为基础优化，以及进阶加持两部分进行解读。

02 Listing 基础优化

基础优化主要是为了加强引流的效果，可以从分类节点设置、精准化搜索关键词、提炼标题三方面来进行自查和基础优化。

1 设置正确的分类节点，流量影响指标

分类节点（泛指叶节点）是用于对产品进行分类的终端节点，方便买家通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围，锁定想要购买的产品。为准确引流，需要将分类选到叶节点（即最小分类）上。

卖家可通过在商品详情页查看商品路径信息，确保分类节点设置是否正确：

如果前端显示不正确，或没有显示，请自查商品分类节点是否存在以下问题：

☑ 输入的是叶节点，而非分支节点

☑ 确保没有缺失节点

2 设置有效的搜索关键词，流量影响指标

卖家在设定搜索关键词的时候，分为找词和埋词两步：

找词：卖家在做关键词设定时，其核心是锁定消费者关注卖点。要尽可能多的参考站内站外的各种相关信息，进行横向比较、去重取精，以买家搜索习惯及思维来考虑，同时结合当下的热点词汇，优化整合出买家搜索的高频关键词。

卖家可通过以下方式，在站内站外两个维度分别进行搜索关键词的查找，之后再将所有商品相关的关键词进行整合、优化、设置：

☑ 通过搜集亚马逊商城中同类商品的卖点文字描述和消费者评论中锁定消费者关注的卖点

☑ 通过卖家平台的广告报告提炼高频卖点

☑ 通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看

☑ 通过目标站点当地的零售业网站，查看搜索栏推荐和相关产品广告语

☑ 通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点

3 提炼标题，流量影响指标

商品标题首先要符合合规要求，有一定的基本规范及准则，并且在不同的语言页面中，也会有相关的禁用词规则。

通用规则：

☑ 如多件商品捆绑销售，请在商品标题后面添加（pack of X）

☑ 请勿全部使用大写字母

☑ 使用阿拉伯数字（“2”而不是“two”）

☑ 拼写出测量单位（“6 inches”而不是“6”）

☑ 请勿使用符号，如～！* $ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ¬ ¦。

☑ 请勿使用环境依存文字或颜文字

☑ 请勿包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”

☑ 请勿使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”

☑ 请勿在商品名称中包含您的卖家名称

⚠️ 注意：亚马逊对标题的具体字数要求，因站点和品类而异，详情请在卖家平台搜索各站点的“风格指南”。

当然，合规的商品标题只是商品正常上线的一个基本条件。总结并遵循优质标题规律进行，针对性地进行标题优化才有可能让你的商品标题在商品列表中脱引而出。

优质标题三要素：

☑ 核心词：1~3个关键词；产品定位词；消费者用来搜索产品的词语

☑ 卖点：材质/功能/场景等；和其他同类产品形成差异化的词语

☑ 易读易懂：简洁清晰格式分明；无词语堆癿

优质标题建议：

建议使用标题格式

品牌名 + 核心关键词 +（特性词/功能词/属性词）+ 其他（规格/受众/场景/兼容等）

示例

ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakersfor Outdoor Activities

Listing标题写作重点：

☑ 核心关键词往前放，3-5个最佳

☑ 消费者关注的核心卖点一定要写

☑ 遵守亚马逊标题格式要求，控制字符，尽量精简

☑ 善用标点和括号

☑ 无语法、拼写错误，无中式表达

优质的标题，就像对人的第一印象，可以在商品列表中第一时间吸引买家关注，也有一定概率可以提升商品在搜索结果页的排名，总结一下标题优化规则。

以上3个要素的优化方向，大家可以根据其中的各项标准及优化原则，对照自己的Listing查缺补漏，提升Listing的基础竞争力。

此外，在Listing的打造中，还有一个非常重要且醒目的元素，即主图。买家大多是视觉动物，对于商品的最直观的印象来自主图，其质量很大程度上影响了点击率。主图还起到将消费者从搜索结果一览页面引导至商品详情页面的重要作用。

4 "会说话"的主图，流量影响指标

亚马逊对于主图有一系列基本要求：

☑ 主图需采用纯白色背景（RGB 色值为 255、255、255）

☑ 主图必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型）

☑ 单一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等，商品应占据主图85%以上

☑ 图片的最长边不应低于1,600像素，满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过10,000像素

☑ 亚马逊接受 JPEG、TIFF或 GIF文件格式，但首选 JPEG（不支持.gif格式的动图)

☑ 鞋靴主图片应采用单只鞋靴，呈45 度角朝向左侧

☑ 女装和男装主图片应采用模特照

☑ 所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照（不借助模特）

更多图片规则，请查看卖家大学： 添加商品 > 关主图片与附加图片，或在卖家后台帮助页面查看：商品图片要求

当然，只是合规的主图可能很难达到“吸睛”效果，为了让商品主图更具吸引力，小编还为大家整理了一些优化技巧：

☑ 合理使用阴影和倒影，可以让商品更具质感和真实感，但要避免不要分散注意力

家具类：

☑ 真实商品拍摄基础上可适当P图，还原产品本身质感和光泽

☑ 避免在图片上出现人为修饰上的 LOGO，真实展示产品全貌，增加顾客判断

饰品类：

☑ 使用能展示产品卖点角度的平铺图

☑ 饰品类产品主图避免使用模特

☑ 加分项：通过一定角度拍摄，呈现立体图感；展现细节，尤其是核心卖点

服装（男装、女装）：

☑ 使用真人模特拍摄时，应站立姿势拍摄，自然大方，展现正面上身效果

☑ 根据不同国家审美习惯调整风格

☑ 避免使用非专业模特

☑ 避免商品被部分裁剪

鞋类：

☑ 主图片推荐仅使用左脚照片，鞋头朝左，以略微俯视的角度拍摄 3/4 左右

☑ 图片占比不能小于85%，否者容易引起消费者误解

☑ 鞋子角度要统一，鞋头朝左

泳衣：

☑ 正面图：在头顶上方留空1行，肚脐眼下方1行截取图片

☑ 背面图：在头顶上方留空1行，手肘下方4行处截取图片

恭喜你

完成以上这些，你的Listing可能已经达到80分～90分了！

但作为流量大户的旺季促销，显然是卖家必争之时，唯有尽善尽美，更能突破重围，占领流量高地。Listing进阶要素加强版，火速为大家安排上

02 Listing 进阶要素加强

旺季日益临近，要想与同类商品形成差异性竞争，突出商品卖点，促进出单，就要打造商品信息更为丰富、更具视觉吸引力的详情页面，亚马逊的各项进阶工具可帮助Listing打造事半功倍！

1 打造“讲故事”的A+页面，转化影响指标

在Listing中添加A+内容可以在宣传品牌内核的同时，带动一定的转化和复购概率，那如何做好一个A+页面呢？

一个好的A+页面原则：

☑ 遵循A+使用指南：无违禁词，无保证/保修信息，无价格/促销信息，无联系方式等信息

☑ 使用所有模块和多样化模板：一共可添加5个模块，尽可能全都使用，并且采用不同的模块

☑ 平衡图像和文字：通过平衡A+内容中的图片和文字来避免空白区域，使用高质量图片

☑ 使用“标准比较图”

☑ 使用多种文字和图片组合形式：文字和图像关键词 会作为搜索引擎索引对象

☑ 更新内容：定期更新内容避免细节过时

⚠️ 注意：A+页面有16种可视化模块，最多可选择使用5种模块

2 在亚马逊打造你的品牌官网，转化影响指标

品牌旗舰店的出现将极大地让消费者对你的商品产生更多信任感，也是让世界看到你的品牌的重要一步！

亚马逊的品牌旗舰店对新手也相当友好，无需编码即可设计，模块组合，让品牌旗舰店的搭建就像拼图一样简单。如果你依然无从下手，下面的品牌旗舰店装修指南一定可以帮到你。

3 让商品“活起来”的产品视频，转化影响指标

画面呈现，往往是最能打动买家的，尤其是当画面动起来或立体起来时。产品视频可以弥补买家和商品间物理空间上的差距。数据显示，观看视频的消费者比不看视频的消费者购买的可能性高出3.6倍！

亚马逊产品视频的规格和内容有一定的标准，如下：

☑ 视频长宽比例推荐为16：9或4：3

☑ 每一段视频大小应控制在5GB以下，格式推荐为.mp4 或 .mov（建议使用 480p 或更高分辨率）

☑ 时长不要超过90秒

☑ 视频画面质量需要清晰流畅，音质需要通畅稳定

☑ 不能涉及新广告法相应的词汇

☑ 不允许出现第三方的广告内容或品牌标示

☑ 内容围绕该产品展开卖点/场景/安装等

☑ 无任何违反法律法规等内容或暗示出现

☑ 视频中使用的音乐、字体等要有使用版权

而优秀的视频也是有迹可循的，以下小贴士请收好，你就是下一个的亚马逊视频大师！

亚马逊产品视频的规格和内容有一定的标准，如下：

☑ 画面色彩符合产品特征，与品牌配色一致

☑ 文字插入简洁明了，不过分花哨分散注意力

☑ 叙事结构为：卖点（论点）—>使用场景（论据）—>使用感受/卖点对消费者的影响—>结尾（产品图+Slogan）

☑ 配乐与主题协调一致，观感舒适

（内容转自亚马逊官方公告）